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Business Development Manager

Digimind Salé, Région de Rabat-Salé-Kénitra

Qui sommes-nous ?

Leader sur un marché en pleine expansion, Digimind, PME dynamique et innovante, conçoit et développe des solutions logicielles de veille stratégique permettant aux entreprises de surveiller et d'analyser automatiquement leur environnement concurrentiel et technologique. Avec une centaine de collaborateurs à travers le monde, Digimind est implanté à Grenoble, Paris mais aussi Rabat, New-York, et Singapour.

Nous recherchons le futur manager de notre département Sales operations, qui aura pour objectif de constituer une équipe dédiée d’une part à la prospection sur les marchés internationaux, et d’autre part au support aux opérations commerciales (appels d’offres, suivi d’indicateurs).

Principales missions du poste:

  • Recruter et gérer une équipe bilingue/trilingue dédiée à la prospection internationale (téléphone+réseaux sociaux)
  • Construire et animer les campagnes outbound : définition des grilles de qualification des leads, construction de scripts d’appels, etc…
  • Suivi de KPIs d’activités : appels, emails, RV, génération d’opportunités
  • Coordination avec les directeurs commerciaux de chaque zone géographique pour définir les objectifs et les cibles.
  • Coordination avec les équipes Marketing et Lead Generation pour optimiser le traitement des leads entrants.
  • Réalisation de réponses aux appels d’offres (en français/anglais/espagnol) et support aux équipes avant-vente internationales.
  • Mise en place de process et d’outils permettant d’optimiser les opérations commerciales: outils de prospection, d’emailing, bases de données, création de tableaux de bord pour l’analyse des données commerciales, etc...

Le manager du département recrutera et animera une équipe de plusieurs personnes. Les profils seront à la fois commerciaux et techniques.

Périmètre produit:

  • Digimind Intelligence : Veille stratégique, veille marché, veille technologique
  • Digimind Social: Veille et analyse des réseaux sociaux

Périmètre géographique

  • Première phase : Europe, Afrique
  • Deuxième phase:  Amériques, Asie

Compétences requises:

  • Expérience dans le management d’équipes commerciales ou prospection (3 ans minimum)
  • Expérience dans la prospection internationale
  • Anglais courant indispensable
  • Compétences dans la construction de systèmes d’information, de pilotage (Environnement Salesforce, hubspot, google data studio…).
Il y a 15 jours
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